די מאַגיש פון פּסיכאָלאָגיע אין עסנוואַרג שאַפּס

מענטש וואָלט ווי צו זיין באַרדאַסדיק. אָבער זיין בויך שטענדיק ספּאַרקס און מאכט דיסיזשאַנז. דאָס איז ספּעציעל אמת ווען שאַפּינג. ווייַל די מאַרך אקטן אַססאָסיאַטיוועלי, ינטערפּריטאַטיוולי און סאַלעקטיוולי. און דאָס האט פאלגן! קויפן דיסיזשאַנז אין באַזונדער זענען באזירט אויף יקספּיריאַנסיז אין לעבן. און יקספּיריאַנסיז זענען שטענדיק סטאָרד אין קאַנדזשאַנגקשאַן מיט ימאָושאַנז און ריאַקטיווייטיד ווען איר דאַרפֿן. “זעכציק צו ניינציק פּראָצענט פון אַלע דיסיזשאַנז זענען געמאכט סאַבקאַנשאַסלי און פארגעלייגט צו באוווסטזיין בלויז פֿאַר די לעצט ניד,” זאגט Jens Rode, פֿאַרקויף מומחה און סעאָ פון Tellja, אַ ריפעראַל פֿאַרקויף פירמע. אויב איר ווילט צו פאַרקויפן הצלחה, איר דאַרפֿן צו פאָקוס אויף דיין קישקע ינסטינגקץ און פאָקוס אויף די עמאָציאָנעל באדערפענישן פון פּאָטענציעל קאַסטאַמערז. אין קורץ: דער וואָרעם מוזן געשמאַק די פיש.

דער קונה בעסער צו קויפן באַקאַנטע פּראָדוקטן

גוט צו וויסן אַז די פיש לייקס דער הויפּט וואָרמס. אָדער צו זאָגן דאָס אַ ביסל מער סייאַנטיפיקלי: ווייַל די קייט פון סכוירע אין די עסנוואַרג סעקטאָר ווערט ביגער און ביגער, עס איז ינקריסינגלי שווער פֿאַר דער קונה צו קלייַבן די רעכט פּראָדוקט. און אַזוי, מיט פאַרשידענע ברירות, די מאַרך איז מער מסתּמא צו קלייַבן די אָפּציע וואָס ריזעמבאַלז עפּעס דער קונה געשווינד און יזאַלי געדענקט. אַקקאָרדינגלי, בראַנדז מיט זייער סטאָרד סימבאָלס און וואַלועס האָבן אַ גרויס השפּעה אויף פּערטשאַסינג דיסיזשאַנז.

אַרויסווייַזן

אין אַדישאַן, קאַסטאַמערז אַסאָוסיייץ אַ סאָרט מיט זיכער ימאָושאַנז און אַ זיכער שטעלונג צו דעם לעבן וואָס זיי קויפן. אַקקאָרדינגלי, פּראָדוקטן זענען נישט קאַמפּערד לויט אָביעקטיוו קעראַקטעריסטיקס, אָבער אַנקאַנשאַסלי לויט די מאַקסים “איך האָבן געהאט גוט יקספּיריאַנסיז לעצטע מאָל, אַזוי איך וועל נעמען עס ווידער.” אָדער די דערקענונג סטראַטעגיע אַרבעט: “איך וויסן דעם סאָרט. די סאָרט פּראָדוקט איז באַקאַנט פֿאַר מיר, און פרענדז נוצן די זעלבע פּראָדוקט. ”

אָנליין פּראָדוקטן מוזן זיין מעמעראַבאַל

די סייקאַלאַדזשיקאַל רעקווירעמענץ איצט אַפּלייז אין דער קלאַסיש האַנדל און פֿאַר אָנליין פּערטשאַסאַז. פֿאַר אָנליין שאַפּס אין די עסנוואַרג סעקטאָר, דאָס מיטל שווער אַרבעט: די פּראָדוקטן מוזן זיין באקאנט אַזוי אַז זיי ווערן באַקאַנט פּראָדוקטן. דעריבער, דאָס מיטל אַ פּלאַץ פון עצה אויף דעם וועבזייטל, באַמערקן ווי פילע געזעלשאַפטלעך מידיאַ טשאַנאַלז ווי מעגלעך און אמת סאָרט בנין – פּרעפעראַבלי מיט אַ פערזענלעכע פּנים הינטער דעם סאָרט. אין מינדסטער דאָס איז די מיינונג פון Julia Kendzior, דער גרינדער פון Crunchyqueen, סאַליהאַ Özcan פון Sally Welt אָדער Hannah Frey, די פּנים הינטער די צוקערפעריי פּרויעקט. אַלע דריי שטיין פֿאַר לייַדנשאַפט, קוואַליטעט און רילייאַבילאַטי מיט זייער פנימער. דזשוליאַ פּראָוועס דעם אין דירעקט קאָנטאַקט מיט איר קאַסטאַמערז אין איר קראָם און ווי אַ קליין רום אין די וואכנשריפט מארקפלעצער אין די פראַנקפורט געגנט. סאַלי אין איר קאַונטלאַס קאָכן און באַקינג ווידיאס אויף יאָוטובע. כאַנאַ פריי ווי ינישיייטער פון די שוגער פריי אַרויסרופן אויף פאַסעבאָאָק און ווי אַ בלאָגגער.

ספּעציעל קאַמיוניטיז זענען ווייַט ריטשינג לעווערז וואָס השפּעה וואָס אנדערע מענטשן קויפן אָדער ווי זיי אָפּשאַצן זיכער פּראָדוקטן, עמפאַסייזיז Jens Rode: “יעדער יינער איז גוידעד דורך די נאַטור פון אנדערע און יקסקלודז זייער נאַטור אויף די פּאַסיק פון זייער נאַטור. דעריבער, קאַסטאַמערז אָפט קויפן פּראָדוקטן וואָס זענען דערווייַל אין וואָוג און אַלע בייינג. און דאָס איז פּונקט די סיבה וואָס רעפענד אַ פרייַנד איז געווען איינער פון די מערסט מצליח פֿאַרקויף מכשירים ביז אַהער און אַז ינפלוענסער מאַרקעטינג איז יקספּיריאַנסט אַ פאַקטיש בום פֿאַר יאָרן.

שאַפּינג האט צו זיין שפּאַס

אָבער קאַנווינסינג ינפלואַנסערז און מצליח פֿאַרקויף אַליין זענען נישט גענוג. די וועבזייטל פון אַ עסנוואַרג קראָם מוזן טרעפן זיכער קרייטיריאַ. און דער ערשטער קאַנוויי אַ דערפאַרונג. דער פאָקוס איז אויף דער באַניצער דערפאַרונג. שאַפּינג האט ווערן אַ דערפאַרונג. “די גרויסע קשיא פֿאַר קאָמפּאַניעס איז, ווי אַזוי קענען זיי איבערזעצן דעם טאַקטיש געפיל, וואָס קומט ווען רירנדיק אַ פּראָדוקט אין אַ סופּערמאַרק, אין די דיגיטאַל וועלט?” פילאָסאָפייזיז Andreas Helios, קאָפּ פון מאַרקעטינג אין Adobe. קאָמפּאַניעס וואָס “פֿאַרשטיין ווי צו יבערמאַכן דאַרף און תאוות און פֿאַרשטיין אַז עס איז ניט מער נאָר וועגן דעם גשמיות פּראָדוקט, אָבער וועגן די דיגיטאַל דערפאַרונג” זענען די מערסט מצליח.

טיפּיש ביישפילן פון אַזאַ אַ שאַפּינג דערפאַרונג זענען קונה-קאַנפיגיעראַבאַל טוווע, ברעדז אָדער פּראַליין מיקסעס, אַן אַקטיוו קהל וואָס רעדט וועגן די פּראָדוקטן און ברענגט זיי אין וואָכעדיק לעבן אָדער ינקרעדאַבלי שיין ינסטאַגראַם פאָטאָס וואָס פאַרבינדן. ווער עס יז וואָס מאַנידזשיז צו שפּילן דעם קלאַוויאַטור ווי אַן E- האַנדל סוחר יימז צו די האַרץ אָדער קישקע אינסטינקט פון דער קונה. א געווינען-געווינען סיטואַציע פֿאַר קאַסטאַמערז און דילערז.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *