מיליאָן פארקויפונג מיט איין-מענטש געשעפט

וואָס דאַרף אַ מאַנשאַפֿט? אויך אין דייַטשלאַנד, די נומער פון “סאָלאָ זיך-באנוצט” געוואקסן אַ ביסל אין 2017. 2.31 מיליאָן דייטשישער האָבן אַ פירמע אָן עמפּלוייז. צווישן זיי זענען דאָך פילע קראַפסמען. מיר קוקן אין די 1-מענטש אַנטראַפּראַנערז אויף מאַרקעטערס און אָנליין קראָם אָונערז וואָס האָבן געפֿונען אַ גאָר מצליח נישע פֿאַר זיך.

מכשירים 4 חכמה: עדיפיינג נאָוטבוקס פון די לעבעדיק צימער

די 38-יאָר-אַלט לאַזסלאָ נאַדלער וואוינט אין ניו דזשערזי און האט אַ פארקויפונג פון איבער צוויי מיליאָן דאָללאַרס פּער יאָר. און מיט אַ קאָמבינאַציע פון ​​פּלאַננער און קאַלענדאַר – אַרייַנגערעכנט געדרוקט ריקוועס צו שטעלן געדאנקען און געפילן אויף פּאַפּיר.

אין זיין אָנליין קראָם און אויף אַמאַזאָן, סעלז נאַדלער דעם בראָושור בלויז דורך זייער דעקן פֿאַר בלויז אונטער 40 יו. עס. דאָללאַרס פּער שטיק. מיט פינף יאָר צוריק, נאַדלער סטאַרץ מיט זיין פירמע “מכשירים 4 חכמה”, מיט צוויי יאָר צוריק ער סאַלעס אַ מיליאָן דאָללאַרס אין פארקויפונג און גיט אַרויף זיין הויפּט אַרבעט. ביז היינט, ער קעיר די וווּקס פון זיין פירמע פֿון זיין סאַלאָן.

אַרויסווייַזן

“די גרייס פון דיין געשעפט איז נישט קריטיש אויב איר האָט די רעכט מחשבות,” זאגט נאַדלער. ער אַרבעט פֿאַר יאָרן ווי אַ פּרויעקט פאַרוואַלטער אין באַנק פון אַמעריקע. זיין פּלאַננער געשעפט איז געמיינט צו זיין נאָר אַ געלעגנהייט פֿאַר עקסטרע האַכנאָסע אין די אָנהייב. אָבער פֿון די אָנהייב ער געוואלט צו שטעלן די געשעפט ווי אָטאַמייטיד ווי מעגלעך. א קראָם מיט פּראָדוקטן פון גרינג צו פּראָדוצירן געווען צו זיין בעסטער. “די ענטוזיאַזם פֿאַר פּלאַנערז אין דעם אוניווערסיטעט אנגעהויבן,” זאגט נאַדלער צו פאָרבעס. “אין מיין ערשטן יאָר האָב איך געהאט אַ נערוועז ברייקדאַון ווען איך איינגעזען וואָס אַנדערש איך דארף צו טאָן, און מיין רומייט איז געזעסן מיט מיר און געזאָגט מיר נאָר נעמען אַ פּאַפּיר און שרייַבן אַ רשימה פון אַסיינמאַנץ.”

נאָך שטעלן די פּלאַננער געדאַנק אין זיין קאָפּ, ער דיזיינז די ערשטער פּראָדוקט דיזיינז מיט די דרוקער אין זיין וווינונג. ער טעסץ די פּראָדוקט זיך אין זיין פאַכמאַן סוויווע, ער טשוזיז אַ פּלאַן און סטאַרץ מיט אָטאַמיישאַן. עס דעפּענדס דער הויפּט אויף די דרוקן פון דעם בראָושור, וואָס ער אַוצאָרסערז צו אַ פירמע. ער סעלז די ערשטער פּלאַנערז אויף אַמאַזאָן. ער ניצט די מקיים פון די E- האַנדל ריז און טוט נישט אפילו האָבן צו פּאַקן און שיקן די פּראָדוקטן גלייַך פון זיין פּרינט סערוויס שפּייַזער אין אַמאַזאָן ס וואַרעהאָוסע. “ביי אַמאַזאָן, דיין סטאַרטאַפּ קאָס זענען נאָענט צו נול דאָללאַרס,” זאגט נאַדלער. “איר דאַרפֿן בלויז אַ סעללער חשבון פֿאַר $ 50 פּער חודש.”

טאָאָלס4וויסדאָם
(בילד: מכשירים 4 חכמה)

אָטאַמייטינג זיין האַנדל געשעפט איז די קאָרנערסטאָון פון שנעל-גראָוינג פארקויפונג. “אויב איר קענען אָטאַמייט דיין צושטעלן קייט, איר קענען פאַרענדיקן ינפאַנאַטלי.” דערווייַל, זיין ביגאַסט שאָפער פֿאַר וווּקס איז קונה סערוויס: “80 פּראָצענט פון די טאָג איך זאָרגן וועגן וווּקס, רובֿ פון די צייט איך פּרובירן צו יקסיד קונה עקספּעקטיישאַנז.” עס איז ביישפּיל פֿאַר די פאַרוואַלטונג פון די באריכטן אויף אַמאַזאָן. אויף די יו. עס. זייַט פון דער פּלאַטפאָרמע, זייַן פּלאַנערז פון 2018 האָבן אַ 5-שטערן שאַץ מיט איבער 100 באריכטן. ער האט אויך אָטאַמייטיד זיין קונה ענטפֿערס. יעדער באַניצער וואָס שרייבט אים אַ E- בריוו באַקומען אַ פערזענלעכע אָנזאָג און קענען ענטפֿערן אים גלייַך.

אַ עצה פֿאַר אַנטראַפּראַנערז וואָס ווילן צו פּרובירן עס אַליין אין E- האַנדל, Nadler אויך האט: “איר זוכט פֿאַר אַ פּשוט פּראָדוקט וואָס טריגערז ווייניק באַניצער פֿראגן און טענות.” פֿאַר ינספּיראַציע, איר זאָל אָנקוקן שפּיץ סעלערז אויף אַמאַזאָן אין קאַטעגאָריעס וואָס אויך אינטערעסירן איר.

Willow און Everett: די מאַכט פּאָר מיט אַ פּענטשאַנט פֿאַר קאַווע און טיי

שוין ווען בן און קאַמיללע אַרנעבערג אָנהייב זייער געשעפט ווילאָו און עווערעטט אין די אָנהייב פון 2015, זיי האָבן די פארקויפונג מיליאָן ווי אַ גרויס ציל. אין אפריל 2016, זיי וועלן דערגרייכן דעם ציל דורך סעלינג הויך-קוואַליטעט קיך יוטענסאַלז – ספּעציעל טיי און קאַווע פּאַץ. די צוויי פאַרקויפן זייער פּראָדוקטן הייַנט, אין די סוף פון 20, אַלע איבער די וועלט. ווי Laszlo Nadler, אַמאַזאָן געעפנט די טיר פֿאַר זיי. אויף דער דייַטש אַמאַזאָן בלאַט, עס זענען עטלעכע Willow און Everett פּראָדוקטן.

איידער די הצלחה פון די סטאַרטאַפּ, די אַרנעבערגס האָבן געפרוווט זייער גליק מיט אַ טויגיקייט פירמע. אָבער דאָס ניט אַנדערש געשווינד. “דער פּראָדוקט איז נישט גענוג יינציק אָדער דיזייראַבאַל צו אַפּעלירן צו קאַסטאַמערז,” זאגט Ben Arneberg צו Forbes. עס איז נאכגעגאנגען דורך אַ בריינסטאָרמינג, וואָס פּראָדוקטן די צוויי וואָלט ליבע צו פאַרקויפן. ווייַל זיי הנאה באזוכן פרענדז, זיי געוואלט צו פאָרשלאָגן קוואַליטעט עסנוואַרג און טרינקען פּראָדוקטן וואָס האָבן נישט קאָסטן צו פיל. א טשײַניק קאָסט, למשל, 20 אייראָס, דער פּעקל מיט זאַלץ און פעפער שאַקערס 13 אייראָס.

וויללאָוועווערעטט
(בילד: Willow & Everett)

די פּאָר בויען זייַן געשעפט מיט $ 5,000 אין זוימען געלט, מערסטנס ירמאַרקט פֿאַר דער ערשטער פּראָדוקט ינוואַנטאָרי. זיי אַפּט פֿאַר דער Amazon Exclusives פּראָגראַם, וווּ קאָמפּאַניעס פאַרזיכערן אַמאַזאָן צו פאָרשלאָגן זייער פּראָדוקטן בלויז אויף דער פּלאַטפאָרמע. פֿאַר דעם, אַנטראַפּראַנערז באַקומען אַ סאָרט פאַרוואַלטער פון אַמאַזאָן און פאַרשידן אַדוואַנטידזשיז אַזאַ ווי אַראָפּרעכענען עקספּרעס פון ווייַז אַדס אויף אַמאַזאָן.

די מערסט וויכטיק זאַך איז געווען צו פּרובירן די מאַרק מיט נייַע פּראָדוקטן. “מיר האָבן געלערנט אַז מיט פינף פּראָדוקטן וואָס איר ברענגען צו די מאַרק, איר קען האָבן איין אָדער צוויי היץ מיט איר. די מנוחה זענען ריוואַץ,” זאגט בן אַרנבערג. “מיר דערוואַרטן צו האָבן ניט-פאַנגקשאַנאַל פּראָדוקטן ווען מיר קאַטער נייַע.” דערווייַל, זיי ניט מער פאַרקויפן בלויז אויף אַמאַזאָן, אָבער אויך אין זייער אייגענע אָנליין קראָם, אָבער אַמאַזאָן איז נאָך רעוועך שאָפער נומער 1. דער פּריים טאָג (אַמאַזאָן אַראָפּרעכענען טאָג) געבראכט די צוויי גרינדערס אין 2017, די 15-פאַרלייגן פון די טעגלעך סדר באַנד אויף דער פּלאַטפאָרמע ,

וויסנשאַפֿט פון סקילז: זעלבשוץ ווי אַ אַבאָנעמענט מאָדעל

דן פאַגגעללאַ איז נישט אָפענגיק אויף אַמאַזאָן. ער האָט נישט בלויז געבויט אַ שוואַרץ גאַרטל אין בראַזיליאַן דזשיו, אָבער אויך אַ מיליאָנער פירמע. אין 2012 ער סטאַרץ וויסנשאַפֿט פון סקילז, הייַנט אַ שפּייַזער פון קאָרסאַז און פּראָדוקטן שייַכות צו מאַרשאַל קונסט און זעלבשוץ. נאָך די דאַך פון זיין פיטנעססטודיאָס קאַלאַפּסט, ער געוואלט צו בויען אַ סקאַלאַבלע געשעפט און האט דער געדאַנק מיט די לערנען ווידיאס. אויף קירצער קליפּס פון זיין פייץ אויף יאָוטובע (יוזשאַוואַלי די שמאָל-געבויט Faggella אין די דועל מיט גרעסערע קעגנערס) ער פּולז די ערשטער קאַסטאַמערז אויף זיין וועבזייטל. אפילו אַ בוך וועגן טעקניקס צו באַזיגן גרעסערע קעגנערס, פילע יוזערז פלאַשט אויף זיין זייַט. אין דער קאַטעגאָריע “סקיללינג אנטוויקלונג” עס לאַנג ראַנגקט די אַמאַזאָן בעסצעלער. א האַלב יאָר נאָך לאָנטשינג וויסנשאַפֿט פון סקילל, ער מאַכט איבער $ 20,000 אין פארקויפונג פּער חודש.

דערווייַל, די פירמע גיט איבער $ 200.000 אין פארקויפונג פּער חודש, די מערהייט פון סאַבסקריפּשאַנז. דער 29-יאָר-אַלט איז משמעות געראטן צו יבערצייגן זיין ציל גרופּע פון ​​די בענעפיץ פון אַ אַבאָנעמענט. למשל, אויב איר באַצאָלן זיבן דאָללאַרס פּער חודש, איר וועט באַקומען דיסקאַונץ אויף פּראָדוקטן אין די קראָם (נייווז, וועפּאַנז, דוודס, אאז”ו ו). קאַסטאַמערז ספּענדינג $ 57 פּער חודש קענען קויפן פּראָדוקטן אויף קרעדיט און וואַך אַלע ווידעא קאָרסאַז – וואָס יוזשאַוואַלי קאָסטן וועגן $ 10. Faggella האט געמאכט דעם צוטריט צו די מיטגלידערשאַפט פּראָגראַם גאַנץ קלוג. אַלעמען קענען פאַרענדיקן אַ Lifetime מעמבערשיפּ פֿאַר פריי און באַקומען פריי שיפּינג און אַקסעס צו די אַרטיקלען פון בלאָג. ביידע האָבן קיין גרויס ווערט, אָבער מאַכן יוזערז באַקאַנטע מיט די אַבאָנעמענט מאָדעל פון וויסנשאַפֿט פון בקיעס.

ססיענסעאָפסקילל
(בילד: וויסנשאַפֿט פון בקיעס)

“צו טאַקע וואַקסן, מיר נאָר האָבן צו טאָן מער ווי בלויז בראַזיליאַן דזשיו,” זאגט פאַגגעללאַ צו ביזנעס ינסידער. די טעמע פון ​​זעלבשוץ האט טאַקע צוגעשטעלט פֿאַר וווּקס. דערנאָך, ער איז זייער גוט באַקאַנט אין דיגיטאַל פֿאַרקויף. אין 2013, Faggella געגרינדעט די פֿאַרקויף אָטאַמיישאַן בלאָג CLV Boost. ער האט אויך געניצט די פֿאַרקויף טעקניקס דיסקרייבד דאָ פֿאַר זיין מיליאָן דאָללאַר געשעפט.

דערווייַל, Faggella האט פארקויפט זיין געשעפט צו אַ פּריוואַט קוינע פֿאַר איבער אַ מיליאָן דאָללאַרס. זיין ציל האט לאַנג געווען צו מאַכן גענוג געלט מיט וויסנשאַפֿט פון סקילז צו אָנהייבן זיין פאַקטיש האַרץ פּרויעקט. פאַגגעללאַ, “איך בין נישט דער טיפּ צו מאַכן אַ געשעפט פון 40 מיליאָן דאָללאַרס. איך וויל נישט ביזנעס ביז איך בין 85 יאָר.” הייַנט, ער פירט די סטאַרטאַפּ עמערדזש (ביז אַהער TechEmergence) ווי סעאָ. די פירמע אקטן ווי אַ פאַרוואַלטונג קאַנסאַלטאַנסי אין די פעלד פון אַי און אָטאַמיישאַן.

Examine.com: העסאָפע וויקיפּעדיע

סאָל אָרוועלל האט געבויט אַ מיליאָן דאָללאַר געשעפט פון אַ געדאַנק וואָס ער גאַט פון רעדדיט. אין 2009 ער איז געווען נאָך יבערוואָג און געפרוווט צו פאַרלירן וואָג מיט די הילף פון די פיטנעסס קהל אויף דער פּלאַטפאָרמע. “ווען איך זיך איינגעשריבן די Subreddit r / Fitness, עס זענען געווען 5,000 מענטשן אין. ווען Examine.com איז לאָנטשט אין 2011, עס איז געווען 50,000 און הייַנט עס זענען 6,400,000 יוזערז אין דער גרופּע,” זאגט Orwell. אפילו אין די אָנהייב, ער באמערקט אַז ניי-דזשוינינג קהל מיטגלידער האַלטן די זעלבע פֿראגן איבער און איבער ווידער – ספּעציעל וועגן דייאַטערי ביילאגעס. אַזוי ער דיסיידז צו בויען אַ דיגיטאַל ענציקלאָפּעדיע אויף דעם ונטערטעניק און קויף די פעלד Examine.com פֿאַר איבער $ 40.000.

מיט אַ שוטעף, Orwell קאַלעקץ וויסנשאפטלעכע פאָרשונג און אינפֿאָרמאַציע וועגן די ריספּעקטיוו ביילאגעס און בויען אַרויף זיין דיגיטאַל ענציקלאָפּעדיע שריט פֿאַר שריט. דער ערשטער פאַרקער פֿאַר די פּלאַץ ברענגט Orwell לאַדזשיקלי פֿון Reddit. “עס איז געווען ווי אַ סימבייאָוסאַס אין די אָנהייב,” זאגט אָרוועלל. “ווען מען סטאַרטעד צו פרעגן פֿראגן אויף רעדדיט, אנדערע ניצערס אויך לינגקט גלייך צו אונדז.” נישט בלויז האָט ער גענוצט די פּלאַטפאָרמע צו פאַרשפּרייטן לינקס, אָבער ער אויך פארבליבן אַקטיוולי אָנטייל נעמען אין די קהל. דער פאַרקער הצלחה אין Reddit האט געהאט אַ הויפּט פּראַל אויף זוכן ראַנגקינג, אַזוי Examine.com איז געווען שטעלן אויף פילע טערמינען אויף דער ערשטער בלאַט Google. לויט 50,000 וויזאַטערז קומען אָרגאַניקלי פֿון Google, לויט Orwell. “די פייַן זאַך איז אַז אויב איר זענט אַן אויטאָריטעט אויף אַ טעמע, מענטשן וועלן צו אַרבעטן מיט איר. מיר האָבן צוויי מיליאָן וויזאַטערז אַ חודש, און אונדזער E- בריוו רשימה האט הונדערטער פון טויזנטער פון ניצערס,” זאגט Orwell.

ונטערזוכן
(פאָטאָ: Sol Orwell / Examine)

ווער עס יז וואס טראַכטן וועגן די נוטרישאַנאַל העסאָפע ינדאַסטרי, די לאַדזשיקאַל שריט פֿאַר Examine.com אַקשלי פאלן גלייַך ווען עס קומט צו פּאָטענציעל פארקויפונג פון מיליאַנז: נאָר פאַרקויפן זיך ביילאגעס. אָדער געזונט, אָבער די קרעדיביליטי ווייַל מיד באַשלאָסן קעגן די געשעפט מאָדעל. אַנשטאָט, די פירמע ערנז זייער זיבן פיגור רעוועך דורך סעלינג אינפֿאָרמאַציע. אין Examine.com דערווייַל דרייַ פּראָדוקטן זענען געפֿינט: אַ שריט-פֿאַר-שריט פירן צו די רעכט קאָמבינאַציע פון ​​ביילאגעס ($ 50), אַ הילף טיש פֿאַר אַטשיווינג טויגיקייט גאָולז ($ 50), און אַ כוידעשלעך אַבאָנעמענט פֿאַר די לעצטע פאָרשונג אויף דער טעמע ($ 30 פּער חודש).

די אַבאָנעמענט פּראָדוקט האט אָרוועלל זיין גרויס, מער פֿון אַלע ינפלואַנסערז און צוגעבן דילז: “איך האב געשריבן צו איבער 500 מענטשן פון די טויגיקייט קהל און צוגעזאגט זיי 40 פּראָצענט קאָמיסיע. העכערן – זיי געזאגט יאָ. ” אַנשטאָט ניצן צוגעבן נעטוואָרקס, Orwell האָט באַשטימט די פערזענלעכע שייכות מיט די ינפלואַנסערז. דער ערשטער ציל איז געווען דער פאַרקויף פון 1,000 אַבאָנעמענץ אין גאַנץ. נאָך דער ערשטער טאָג, Orwell האט שוין פארקויפט 800, נאָך דער ערשטער וואָך עס איז געווען 3,000.

דער אַרטיקל ערשטער ארויס אויף די אָנליין מאַרקעטינג ראָקקסטאַרס.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *