טרענדס 2019: וואָס וועט פאַרנעמען די פֿאַרקויף אינדוסטריע אין די קומענדיק יאָר

טריפּאַדוויסאָר ווערט אַ געזעלשאַפטלעך נעץ

Andre Gebel Coma Ag Quer
פאָטאָ: André Gebel, דירעקטאָר סטראַטעגיע און קאַנסאַלטינג ביי קאָמאַטאָזער מאַצעוו, מינכען

איך געפיל מיר אַלע האָבן אין 2018 געהעריק לופט און געטריבן קיין נייַע פֿאַרקויף חזיר דורך דעם דאָרף. אַזוי איך פאָרזעצן צו גלויבן אין די ברייקטרו פון קול, די גראָוינג דאַמאַנאַנס פון ינסטאַגראַם און אַלעווייַ מער קוואַליטעט אין ינפלוענסער קאַמפּיינז.

אין אַדישאַן, די אַרומפאָרן אינדוסטריע קענען קוקן פאָרויס צו די ריפּאַזישאַנינג פון TripAdvisor ווי אַ געזעלשאַפטלעך נעץ. די בוקינג מאַפּע וועט פאָרשטעלן אַ נייַע פּלאַן אין די סוף פון די יאָר.

דערנאָך, ניצערס קענען מאַכן זייער אייגן פּראָפיל בלאַט, פּאָסטן ווידיאס און פאָטאָס און נאָכגיין זייער פרענדז, בראַנדז און ינפלואַנסערז פֿאַר אַ וועקסל פון געדאנקען און פערזענליכען רייזע עצות.

André Gebel, דירעקטאָר סטראַטעגיע און קאַנסאַלטינג פון קאָמאַטאָזער מאַצעוו, מינכען

אַמאַזאָן ווערט די מערסט באַטייַטיק גאַנצע קאַנאַל אין E- האַנדל

Tim Nedden Finc3 Commerce
Tim Nedden, מאַנאַגינג דירעקטאָר פון Finc3 Commerce, האַמבורג

אין 2019, אַמאַזאָן וועט טאַנגאַבלי פּאָלעמיק די טיילן פון Google און פאַסעבאָאָק אין אָנליין גאַנצע. מיט באצאלטע אַדס (אַמאָל AMS), די פּלאַטפאָרמע שוין אָפפערס איינער פון די סטראָנגעסט לעווערז אין די “נידעריקער פארקויפונג לייקע”. דער הויפּט טשיקאַווע איז די יקספּאַנשאַן פון די Re- & טאַרגאַטינג אָפּציעס אויף דער אַמאַזאָן דספּ (אַמאָל AAP).

אויף דער באזע פון ​​די דאַטן פון די שאַפּינג אָפּפירונג, עס איז שוין מעגלעך צו פּינטלעך קוינע סעגמאַנץ אויף און אַוועק די מאַרק. אויבן אַלע, עס וועט זיין יקסייטינג צו זען אין וואָס מאָס אַמאַזאָן אויך ניצט זיין שייַעך-טאַרגאַטינג לאָגיק פֿאַר זייַן ים פּראָדוקט באצאלטע אַדס און יקסטענדז די קאַמפּיינז צו פונדרויסנדיק וועבסיטעס.

Tim Nedden, מאַנאַגינג דירעקטאָר פון Finc3 Commerce, האַמבורג

שטימע ווייַטער צו פאַרבינדן

גיראָ קלאַודיאַ לעיסטנער
פאָטאָ: Claudia Leischner, מאַנאַגינג דירעקטאָר אין גיראָ, מוניטש

“סירי, וווּ איז אַ שיינע ניטל מאַרק אין מיין שטאָט?” – 38 פּראָצענט פון דייטשישער וואָס נוצן דיגיטאַל קול אַסיסטאַנץ נוצן זיי אויף זייער רירעוודיק דעוויסעס, לויט צו אַ פריש GFK לערנען. אָבער אויך קלוג ספּיקערז ווי עטשאָעס און דאָץ פון אַמאַזאָן, ווי אויך גוגל היים, האָבן אַ גראָוינג פּאָפּולאַריטעט. עקספּערץ פאָרויסזאָגן אַז די נומער פון קול ניצערס וועט טאָפּל אין די ווייַטער דריי יאָר.

אויב Alexa, Cortana, Siri & Co. שטענדיק אַרבעט מער גענוי, דער קול קאָנטראָל האט אַ גרויס צוקונפֿט פּאָטענציעל: ווויס פאַרבינדן דזשאָבס. דאָס וועט טוישן אונדזער קאַנסומער נאַטור. עס קען נישט שטאָף צי מיר קאַטער אַ פאָדערונג ווידעא דורך קול אויף דער סאָפע, זוכן פֿאַר די ווייַטער ייַזנוואַרג קראָם אין די מאַשין אָדער לייענען דעם רעצעפּט פֿאַר עסנוואַרג אין דער קיך. פֿאַרקויף דאַרף זיין יקוויפּט פֿאַר ווי קול זוכן מאכט שייכות מיט בראַנדז אַנדערש.

Claudia Leischner, אָנפירונג דירעקטאָר אין גיראָ, מינכען

אַנאַליטיקס מכשירים ברענגען מער אַוטאָמאַטיסם

Bjoern Sjut פינק 3
Bjoern Sjut, מאַנאַגינג דירעקטאָר פון Finc3 Marketing Services, האַמבורג

אין 2019, קאָמפּאַניעס וועלן צו נעמען מער און מער אַקשאַנז פון דאַטן. דערצו, עס זענען די ערשטע אַי אַפּראָוטשיז אין רובֿ אַנאַליטיקס מכשירים וואָס לאָזן אָטאַמייטיד ענטפֿערס. די מאַנואַל אַפּטאַמאַזיישאַן פון קאַמפּיינז אין פאָרשטעלונג פֿאַרקויף וועט זיין ביסלעכווייַז ריפּלייסט דורך מער אַוטאָמאַטיסמס אין די קומענדיק ביסל יאָרן.

פֿאַר בייַשפּיל, פילע מענטשן באַטראַכטן די AdWords מאַנאַגער אַ צוקונפֿט אַרבעט – אָבער דעם אַרבעט פּראָפיל וועט זיין איינער פון די ערשטער וואָס איז לאַרגעלי ריפּלייסט דורך אַלגערידאַמז.

Bjoern Sjut, מאַנאַגינג דירעקטאָר פון Finc3 Marketing Services, האַמבורג

צוזאַמען איצט!

וואונדער און וואונדער איז
פאָטאָ: Irmgard Hesse, אָנפירונג פּאַרטנער פון Zeichen & Wunder, מינכען

איבער די יאָרן, מיר האָבן ביסלעכווייַז ווערן באַקאַנט מיט דעם געדאַנק פון אַ ינקריסינגלי דיגיטאַל וועלט. אָבער: די גשמיות וועלט איז נישט פאַרשווונדן. און מענטש איז פארבליבן די זעלבע. מענטשן ווילן צו זיין גענומען עמעס ווי אַ יחיד. מענטשן האַנדלען און באַשליסן אויף דער באזע פון ​​געפילן. און: מען זוכט טרוסטינג קאַנעקשאַנז מיט אנדערע מענטשן – ספּעציעל אין די דיגיטאַל עלטער.

וואָס מיר ינקריסינגלי זארגן מיט איז די קשיא: ווי טאָן מיר ברענגען דאָס אַלץ צוזאַמען אויף אַ גוט און ינטעליגענט שטייגער? ווי טאָן מיר קריייטיוולי נוצן פריי ספּייסאַז באשאפן דורך שיפץ אין אונדזער טעגלעך לעבן? פֿאַר דעם מיר דאַרפֿן שטאַרק, אידענטיטעט-קריייטינג מעשיות וואָס פאַרבינדן מענטשן אַריבער אַלע געביטן אין אַ לעבעדיק וועג.

Irmgard Hesse, אָנפירונג פּאַרטנער פון Zeichen & Wunder, מינכען

קאָנסומערס ניט מער קויפן בראַנדז זיי קענען נישט ידענטיפיצירן

מט העאַדשאָט ברעט שוגער 001
ברעט צוקער, קמאָ פון מאָנאָטיפּע, בערלין / וואָבורן (USA)

דער ווייַטער יאָר מאַרקס אַ טורנינג פונט אין די וועג פון קאָמפּאַניעס פירן זייער בראַנדז. ספּאַסיפיקלי, דאָס מיטל: מאַך אַוועק פון סטאַטיק אידענטיטעט סאָרט. צו אַ קעסיידערדיק יוואַלווד פלינק בראַנדינג וואָס קענען אַדאַפּט צו די קאָנסומער פּרעפֿערענצן אין קיין צייט.

נאָך אַלע, קאָנסומערס ניט מער קויפן בראַנדז וואָס זיי קענען נישט ידענטיפיצירן מיט, טאָן ניט צוטרוי, אָדער וועמענס וואַלועס טאָן ניט גלייַכן צו זייערע. מצליח קמאָס און פֿאַרקויף טימז מוזן איצט זען זייער בראַנדז ווי לעבעדיק, טראַנספאָרמאַבאַל ענטיטיז און נעמען טאַרגעטעד קאַמף וואָס קענען טוישן מיט קאַנסומער עקספּעקטיישאַנז.

ברעט צוקער, קמאָ פון מאָנאָטיפּע, בערלין / וואָבורן (USA)

AI ווערט אַ געלעבט פאַקט

Quantcast סאַראַ סיהעלניק מדינה מאַנאַגער דאַך
סאַראַ סיהעלניק, לאַנד מאַנאַגער DACH אין Quantcast, מינכען

ניט בלויז טעקנאַלאַדזשיז אַזאַ ווי AI האָט הייס דיסקאַסט אין פֿאַרקויף, זיי זענען אויך געניצט אין פיר. דאָס אַפּלייז צו דיגיטאַל און בעקאַבאָלעדיק קאָמפּאַניעס. דער ציל גרופּע אַנאַליסיס ווערט מער און מער פּינטלעך דורך אַי און קריייץ אַדישנאַל ווערט פֿאַר די גאנצע מעדיע סטראַטעגיע דורך דיטיילד ינסייץ. קי וועט לעבן דעם פאַקט פון פֿאַרקויף אין 2019 און באַווייַזן זיך צו זיין אַ נוציק געצייַג.

סאַראַ סיהעלניק, לאַנד מאַנאַגער DACH אין Quantcast, מינכען

2019 וועט זיין די יאָר פון “טיפּינג פונקטן”

Oddity Simon Umbreit קוער
Simon Umbreit, מיט-גרינדער און אָנפירונג דירעקטאָר פון די אַדיקטי גרופּע, שטוטגאַרט

אין די קומענדיק יאָר, פילע טינגז וועט דורכגיין וואָס איז געווען פּרעדיקטעד פֿאַר פינף צו צען יאָר, אָבער איז נאָך נישט מאַטיריאַלייזד צו קיין באַטייַטיק מאָס. גרויס בראַנדז, קאַטאַלאָגז, גאַנצע יידזשאַנסיז, דילערז, ערשטע לידינג מעדיע וועט לאָזן די בינע גאָר אָדער לפּחות פאַרשווינדן אין נישטיקייט.

אפילו “אונדזער אויל”, די דייַטש אָטאַמאָוטיוו אינדוסטריע, וועט באַקומען מער שאַקי אַנשטאָט פון אַנאַונסינג רעקאָרדס יאָר נאָך יאָר. שלעכט? אין די קורץ טערמין און ספּעציעל יאָ, אין די לאַנג טערמין און בכלל נישט. ווייַל דאָס קריייץ פּלאַץ פֿאַר עפּעס נייַ, פֿאַר עפּעס בעסער: נייַע און בעסער סאַלושאַנז, נייַע געזעלשאַפטלעך און ווערט סיסטעמען. דער גאַנג צו עפּעס נייַ וועט פאָרזעצן אין 2019. און די באַשטימענדיק פאַקטאָר איז וואָס מיר אַלע מאַכן פון אים.

Simon Umbreit, מיט-גרינדער און אָנפירונג דירעקטאָר פון די אַדיקטי גרופּע, שטוטגאַרט

פירן 3 מאַרקעטינג Im Mittelstand 1200X1200 Akt

שטאַרק פֿאַרקויף פֿאַר שטאַרק בראַנדז

דיגיטאַליזאַטיאָן זאָל ברענגען וווּקס, אָבער נישט נאָר פֿאַר די גרויס פּלייַערס. די מיטל קלאַס ניצט אויך די געלעגנהייט פֿאַר זיך. נאָר ווי אַזוי, איז די קשיא. ווי למשל, ווי טוט ספּאָרט שוסטער האַנדלען אין טערמינען פון פֿאַרקויף? די LEAD Bookazine 3/2018 ווייזט ווי קליין און מיטל-סייזד געשעפטן פאָרעם פֿאַרקויף אין די דיגיטאַל עלטער. קונה דאַרף און אייגן וואַלועס – דערפֿאַר עס זאָל אַרבעטן.

סדר איצט

פּראָטאָטיפּינג פֿאַר קאָמוניקאַציע

סטשוואַב קלאַוס 3 1200X677
פאָטאָ: Klaus Schwab, מאַנאַגינג דירעקטאָר און שוטעף פון די Plan.net גרופע, מינכען

Scrum, Kanban, Design Thinking, Prototyping and Collaboration זענען ארבעטן מעטהאָדס און מעטהאָדס וואָס האָבן זייער אָריגינס אין פּראָדוקט פּלאַן און ווייכווארג אַנטוויקלונג. אין די לעצטע יאָרן, זיי האָבן געפֿונען זייער וועג צו דער אַנטוויקלונג פון דיגיטאַל פּלאַטפאָרמס, פּראָדוקטן און באַדינונגען.

איצט מיר זען ווי זיי אָנהייבן צו טוישן די וועג פון קאָמוניקאַציע יידזשאַנסיז ארבעטן איבער די ברעט. אין דער צוקונפֿט, ביידע קאָמוניקאַציע סטראַטעגיעס און קאָמוניקאַציע קאַמפּיינז און מיטלען וועלן זיין דיזיינד און פּלאַננעד מער און מער קאַלאַבערייטיוולי – אויך אין מיטאַרבעט מיט קאַסטאַמערז – אין ספּרינץ.

Klaus Schwab, מאַנאַגינג דירעקטאָר און שוטעף פון די Plan.net גרופע, מינכען

אויך טשיקאַווע: ניו טעקנאַלאַדזשיז: ווי צו קלאַסיפיצירן כייפּיז

B2B פֿאַרקויף איז שיין מער מעזשעראַבאַל, שעפעריש און סקאַלאַבלע

1200X677 Niall Donohoe ביז מוט
Niall Donohoe, קאָ-מאַנאַגינג דירעקטאָר פון BizMut, האַמבורג

XING גענומען די ערשטער ערנסט טריט אין 2018 ווי אַ גאַנצע פּלאַטפאָרמע. לינקעדין איז קאַנטיניולי יקספּאַנדינג זיין גאַנצע אַפּערטונאַטיז. אָנליין און אָפפלינע פּראַסעסאַז זענען מער שטארק לינגקט, אַזאַ ווי אָטאַמייטיד מאַילינגז דורך דיגיטאַל דרוקן בריוו שאַפּס צו קאָמפּאַניעס וואָס באַזוכן אַ B2B וועבזייטל. B2B פֿאַרקויף וועט ווערן מער מעזשעראַבאַל, מער שעפעריש און מער סקאַלאַבלע אין 2019.

Niall Donohoe, קאָ-מאַנאַגינג דירעקטאָר פון BizMut, האַמבורג

סטאָריעס קאַנגקער געזעלשאַפטלעך מידיאַ

איין צוויי סאציאל העלגע רופף קראָס
Helge Ruff, מאַנאַגינג דירעקטאָר פון OneTwoSocial, מינכען

סטאָריעס וועט פאָרעם די געזעלשאַפטלעך מידיאַ לאַנדשאַפט אין 2019. שוין דעם יאָר די פֿאָרמאַט אויף ינסטאַגראַם איז געווען אין מינדסטער אַזוי פאָלקס צווישן די ניצערס ווי די אַרייַנגעשיקט בילדער אין די פיטער. די מייַלע ליגט אין די פּאַשטעס, ווייַל די אינהאַלט ויסמעקן זיך נאָך 24 שעה.

דעריבער, יוזערז פּאָסטן זייער אינהאַלט פיל מער ספּאַנטייניאַסלי, ווייַל זיי זאָרג ווייניקער ווי מיט אַ שליימעסדיק בילד. איך יבערנעמען אַז דער גאַנג וועט פאָרזעצן און אויך שטעלן קאָמפּאַניעס אויף דעם פֿאָרמאַט. עס בלייבט צו זען צי די אַנטוויקלונג בלייבט לימיטעד אויף ינסטאַגראַם אָדער צי די דערציילונגען אויך פּריווייל אויף Facebook אָדער אפילו ווהאַצאַפּפּ.

Helge Ruff, מאַנאַגינג דירעקטאָר פון OneTwoSocial, מינכען

פּערסאַנאַלאַזיישאַן ערייווז אין די מיטל קלאַס

לאָגיק דזשאָו אָליווער זילס דרוק בילד וועב
Oliver Zils, מאַנאַגינג דירעקטאָר פון Logic Joe, האַמבורג

פֿאַר גאַנג ריסערטשערז לאַנג זינט שניי פון נעכטן: לעסאָף, פּערסאַנאַלאַזיישאַן געפינט זיין וועג אין די מיטל קלאַס – און אויך אין בעקאַבאָלעדיק ינדאַסטריאַל ב 2 ב קאָמפּאַניעס. די סיבות זענען פּשוט: די עקספּעקטיישאַנז פון ניצערס אין די דיגיטאַל וועלט זענען שייפּט דורך דיגיטאַל פּייאַנירז אַזאַ ווי Google, Amazon און Co.

פערזענליכען איז גרינגער צו ינסטרומענט ווי אלץ פריער מיט די ינאַגריישאַן פון יי-באזירט מגילה: עס נעמט נישט אַ קאָמפּליצירט גאַנג פון מכשירים, און אויך טוט נישט דאַרפֿן טעכניש עקספּערטיז צו שאַפֿן פערזענליכען וועבסיטעס און באַניצער יקספּיריאַנסיז וואָס זענען אָפּטימיזעד פֿאַר די ציל גרופּע. לעסאָף עס איז נאָר נייטיק צו פאַרשטיין אַז אַ באטייטיק ימפּרוווד באַניצער דערפאַרונג דורך פּערסאַנאַלאַזיישאַן העלפּס קאָמפּאַניעס צו זיין מער געראָטן.

Oliver Zils, מאַנאַגינג דירעקטאָר פון Logic Joe, האַמבורג

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *