ינפלוענסער מאַרקעטינג 2019: וואָס קומט, וואָס איז לינקס?

LEAD: וואָס טוט אַ ינפלואַנסער האָבן צו ברענגען מיט זיך צו זיין געראָטן אין 2019?

Helge Ruff: די אינדוסטריע וועט פאָרזעצן צו ספּעשאַלייז אין 2019. זי איז שוין דורכגעגאנגען דורך עטלעכע סייקאַלז און יקספּיריאַנסט עטלעכע מינערווערטיק סקאַנדאַלז. אָבער יענע וואָס קאַנסיסטאַנטלי נאָכפאָלגן די ווייַטער אַנטוויקלונג שריט קענען זיין געראָטן ווידער ווייַטער יאָר.

העלגע1
Helge Ruff (פאָטאָ: fkn / private)

Nina Schwichtenberg: איך שטימען מיט דעם און גלויבן אַז וואַלועס אַזאַ ווי ערלעכקייַט און אָטאַנטיסיטי, אפילו אויב די טערמין איז מיסיוזד צו אָפט, וועט זיין קריטיש. ווייַל מענטשן ווילן צו ידענטיפיצירן מיט עמעצער. עס וועט אויך זיין יקערדיק אַז איר האָט אַ פּערזענלעכקייט, דיין אייגענע כסימע. און אויב איר צושטעלן אין אַלע די געביטן, איר קענען טאָן די אַרבעט הצלחה ווייַטער פון 2019 אויך פול-צייט.

אויך טשיקאַווע: סופּער ינפלואַנסערז ווי קאַנווערזשאַן מאשינען

אין די לעצטע יאָר, עטלעכע ינפלואַנסערז זענען סאַווירלי קריטיקירט פֿאַר דערלאנגט די פּראָדוקטן און בראַנדז צו הויך אָפטקייַט אין די מיינונג פון די קהל. ווי טאָן איר ביידע זען?

אַרויסווייַזן

נינאַ2
Nina Schwichtenberg (פאָטאָ: Patrick Kahlo)

נס: אין די סוף, פון קורס, אַלעמען דאַרף צו באַשליסן פֿאַר זיך. פֿאַר מיר פּערסנאַלי, אָבער, עס איז וויכטיק צו זיין געטרייַ צו מיין קאַסטאַמערז. איך האָבן אַ פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט צו זיי און אויך צו זייער פּראָדוקט. ווען בראַנדז בוך עמעצער, זיי אויך האָבן אַ פאָדערן צו אַ זיכער קוואַליטעט פון זייער בייַזייַן. פֿאַר מיר עס איז אויך זייער וויכטיק צו האָבן אַ גוט וואָג צווישן באצאלטע און ניט-באצאלטע קאַנטראַביושאַנז. די לייענער אויך אָפּשאַצן דאָס.

HR: איך טראַכטן די מערסט וויכטיק זאַך איז אַז די שורה איז רעכט. פֿאַר Caro Daur איז קלאָר אַז די פּלייסמאַנט פון פילע בראַנדז קענען אויך אַרבעטן. אָבער, זי איז שטענדיק אין די פעלד פון הויך-קוואַליטעט מאָדע אויף די גיין. עס וואָלט זיין אַנבאַליוואַבאַל אויב אַ טויגיק ינפלוענסער פּלוצלינג אַדווערטייזד מילקאַ.

ווי קען קאָואַפּעריישאַן צווישן ינפלוענסער און פירמע אַרבעט גוט? וואָס רעקווירעמענץ זאָל ביידע זייטן טרעפן?

נס: ערשטער פון אַלע, צוטרוי אין מיין אַרבעט און אין וואָס מיר טאָן ווי אַ קאָלעקטיוו איז וויכטיק פֿאַר מיר. מיר דאַרפֿן אַ גראַד פון שעפעריש פרייהייט וואָס גיט אונדזער אַרטיקלען און אַרטיקלען אונדזער אייגן יחיד כסימע. ווייַל מיר וויסן אונדזער קהל זייער גוט און וויסן וואָס זיי וועלן און וועלן צו לייענען. פּערסנאַלי, אַ יחיד צוגאַנג איז אויך וויכטיק פֿאַר מיר. מאַסע בריפינגז זאָל זיין אַן ענין אין 2019 אין בעסטער. אין אַדישאַן, איך וואָלט ווי צו זיין אנגענומען אין מיין יחיד שעפֿערישקייט, ווייַל דעמאָלט איך בין דער בעסטער. און לעסאָף, אַזאַ ווי רילייאַבילאַטי און פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט זענען וויכטיק פֿאַר מיר: דעדליינז און טיימינגז זאָל אויך זיין אַדכירד דורך די אַגענטור אָדער די פירמע. איך אויך אָרגאַניזירן זיך מיט וועגן 2-3 וואָכן פירן און דעריבער דאַרפֿן פאַרלאָזלעך קאָרנערסטאָונז פֿאַר מיין פּלאַנירונג. דער פאַקט אַז איך וואַרטן צוויי וואָכן פֿאַר די מעלדונג פון אַ פּאָסטן, עס איז געווען אַ לעצטע צייט, אָבער צומ גליק קיינמאָל די הערשן.

HR: די מערסט וויכטיק זאַך איז אַ קלאָר אָביעקטיוו פון די קוואַפּעריישאַן. די אָביעקטיוו אין שטייַגן זאָל אויך אַנטהאַלטן אַ גוט און פּינטלעך בריפינג פון די סאָרט צו די ינפלוענסער. בלויז אין דעם וועג עס קענען זיין ינשורד אַז ינפלואַנסערז און קאָמפּאַניעס זענען קלאָר וועגן פּונקט וואָס די קוואַפּעריישאַן זאָל צושטעלן. די נאָענט וועקסל מוזן נישט בלויז זיין לימיטעד צו די אָנהייב פון קוואַפּעריישאַן, אָבער מוזן זיין שטענדיק און אינטענסיווע. דירעקט אָפּשטימונג און שטעלן זיך פון קעגנצייַטיק עקספּעקטיישאַנז זענען די ניסלעך און באָלץ פֿאַר מצליח קוואַפּעריישאַן.

אויך טשיקאַווע: גאַנצע מיט ינפלואַנסערז: א נייַע פירער קלעראַפייז

נינאַ סטשוויטענבערג, וואָס קרייטיריאַ האָבן קאָמפּאַניעס צו מקיים פֿאַר איר צו קאָואַפּערייט?

דער ערשטער סעלעקציע קריטעריאָן, די פּראָדוקט אָדער סאָרט מוזן פּאַסן מיר. איך מוזן קענען צו פאָרשטעלן ביידע – סאָרט און פּראָדוקט – אָטענטיקאַללי. די קאָמוניקאַציע אויף מיין טשאַנאַלז איז שטענדיק אַן אויג הייך מיט די לייענער. איך וואָלט אויך ווי צו ביישטייערן מיין פּערזענלעך, עדיטאָריאַל צוגאַנג צו אינהאַלט שאַפונג. די טינגז זענען קריטיש ווען איך באַטראַכטן צי מיר אַרבעטן מיט אַ סאָרט אָדער נישט.

“איך מוזן קענען צו פאָרשטעלן די סאָרט און פּראָדוקט אָטענטיקלי.”
Nina Schwichtenberg

וואָס זענען די טשאַלאַנדזשיז פון קאָואַפּעריישאַנז מיט קאָמפּאַניעס?

NS: צום באַדויערן, עס איז נאָך אַ פּראָבלעם אויף די מאַרק אין מאל איגנאָרירן קוואַליטאַטיווע ריינדזשאַז און די פֿאַרבונדן ווערט פֿאַר אַ קאמפאניע. קאָמפּאַניעס זאָל וויסן זייער אייגענע נומערן און וואַלועס, און צו אַרבעטן מיט צונעמען ינפלואַנסערז און בלאָגגערס פֿון דעם פונט. צום באַדויערן, עס איז נאָך אַ וויידספּרעד מיסקאַנסעפּשאַן אַז פילע אנהענגערס אויף ינסטאַגראַם אויך אויטאָמאַטיש ברענגען אַ פּלאַץ. די קריטיש פֿראגן זאָל זיין: וואָס איז די קוואַליטעט פון די ינפלואַנסער אָדער בלאָגגער? וואָס איז דער גענעראַל סאָרט פּאַסיק? וואָס איז די קהל און וואָס פּערטשאַסינג מאַכט הינטער עס? ווייַל לעסאָף קאָמפּאַניעס וועלן צו פאַרקויפן יאָ. אין מיין מיינונג, עס זאָל שטענדיק זיין וועגן די רעכט פּעקל.

HR: יאָ, פּונקט! “פארוואס האט אונדזער קאָנקורענט מער אנהענגערס?” קאַסטאַמערז פרעגן מיר, אָבער דאָס טאַקע – אויב אלץ – בלויז פיעסעס אַ מינערווערטיק ראָלע. די קשיא איז שטענדיק וואָס קומט אויס אין די סוף. אין מיין מיינונג, עס איז נאָך אַ פּלאַץ פון פּאָטענציעל דאָ.

איר ווילן צו וויסן מער וועגן ווי מצליח ינפלואַנסער פֿאַרקויף אַרבעט? דעמאָלט צייכן אַרויף פֿאַר די ינפלוענסער מאַרקעטינג סעמינאַר אין די W & V אַקאַדעמי!

וואָס זענען די קיין גאָס פון די קאָמפּאַניעס און ינפלואַנסערז?

HR: איך געפֿינען עס אַנויינג ווען איינער האט די געפיל אַז די ינפלואַנסער טאָן ניט זאָרגן וועגן די ויסזאָגונג און די סטאַגינג. עס איז מער ווי צו האַלטן אַ פּראָדוקט אין דער אַפּאַראַט. אין דערצו, די אינטערעסן פון אַלע זאָל זיין רעפּריזענטיד אין אַ קוואַפּעריישאַן. אָפט מען קען באַקומען דעם רושם אַז אַ ינפלואַנסער איז בפֿרט זארגן וועגן אַזוי גוט ווי מעגלעך. דער טייל פּראָדוקטן זענען אַזוי קליין און אַנאַבטרוסיוולי ינאַגרייטיד אַז עס גיט דעם רושם אַז די ינפלוענסער וואָלט געפֿינען עס כּמעט אַנויינג.

NS: פֿאַר קאָמפּאַניעס, צו שטרענג און ינפלעקסאַבאַל באדערפענישן, און אַ פעלן פון אַפּרישייישאַן זענען נישט אַ גוטע זאַך פֿאַר מיר. פון די ינפלואַנסערז, שלעכט אָרט פּלייסמאַנט און פעלן פון דורכזעיקייַט זענען נישט פּאַסיק פֿאַר מיר. גאָרנישט נייַ, אָבער עס איז נאָך פּלאַץ פֿאַר פֿאַרבעסערונג ווי די סעקטאָר האלט צו פּראָפעססיאָנאַליזירן.

פירן 3 מאַרקעטינג Im Mittelstand 1200X1200 Akt

שטאַרק פֿאַרקויף פֿאַר שטאַרק בראַנדז

דיגיטאַליזאַטיאָן זאָל ברענגען וווּקס, אָבער נישט נאָר פֿאַר די גרויס פּלייַערס. די מיטל קלאַס ניצט אויך די געלעגנהייט פֿאַר זיך. נאָר ווי אַזוי, איז די קשיא. ווי למשל, ווי טוט ספּאָרט שוסטער האַנדלען אין טערמינען פון פֿאַרקויף? די LEAD Bookazine 3/2018 ווייזט ווי קליין און מיטל-סייזד געשעפטן פאָרעם פֿאַרקויף אין די דיגיטאַל עלטער. קונה דאַרף און אייגן וואַלועס – דערפֿאַר עס זאָל אַרבעטן.

סדר איצט

וואָס דאַרף צו טוישן אין 2019 צו האַלטן די ינפלוענסער פֿאַרקויף געראָטן?

נס: פֿאַר מיר און מיין מאַנשאַפֿט, נישט אַזוי פיל האט צו טוישן. מיר האָבן שוין אויף די מאַרק פֿאַר אַ לעפיערעך לאַנג צייַט און גליק האָבן יחיד פּאַרטנערשיפּס וואָס האָבן שוין געגאנגען פֿאַר אַ זייער לאַנג צייט. אויב איך געוואלט עפּעס פֿאַר די מאַרק, עס וואָלט זיין פּונקט אַזוי: מער געטרייַ באציונגען צווישן ינפלואַנסערז און זייער קאַסטאַמערז. ווייַל דאָס אָפפערס פילע אַדוואַנטידזשיז. איר קענען פּרובירן טינגז און אויך עקספּערימענט אַ ביסל און וואַקסן צוזאַמען. דאָס איז מער סאַסטיינאַבאַל אין מיין מיינונג. אין דערצו, די פּאַרטנערשיפּס זענען אויך זייער יקסייטינג פֿאַר די לייענער, ווייַל זיי באַקומען די געלעגנהייט צו לערנען אַ ינטענסיטי סאָרט און פֿון פאַרשידענע פּערספּעקטיווז.

HR: עס איז אויך אַ קלאָר גאַנג אין דעם מאַרק אַז מער-טערמין באציונגען הייבן צו נעמען אַוועק דאָ. דאָס איז נישט אַנדערש אין קלאסישע מוזיק און אפֿשר אַ צייכן אַז די אינדוסטריע איז עלטער. איך טראַכטן אַז ינפלואַנסערז זענען קוקן פֿאַר צוויי אָדער דרייַ בראַנדז וואָס פּאַסן זיי און אַרבעט מיט זיי די גאנצע יאָר קייַלעכיק. עס זענען אויך ווייניקערע קורץ-טערמין קאָואַפּעריישאַנז.

דער שפּיגל סוף פון 2018 איז געווען דער ינפלוענסער פֿאַרקויף דער סוף נביאות. וואָס טאָן איר ביידע זאָגן?

HR: איין זאַך איך טראַכטן איז ומזין. דאָך עס וועט זיין ענדערונגען דאָ. דער מאַרק קאַנסאַלאַדייץ. די וואָס זענען לינקס זענען די וואָס צושטעלן גוט קוואַליטעט. איך אויך גלויבן אַז אַקאַונץ אונטער 200.000 אנהענגערס קענען ניט מער לעבן אויף עס, אַזוי לאַנג ווי זיי טאָן ניט פאַרנעמען אַ נישע.

NS: איך בין זיכער אַז די ינפלואַנסער פֿאַרקויף וועט פאָרזעצן צו האָבן אַ פעסט אָרט אין די פֿאַרקויף מישן ווייַל עס פארדינט זיין פּלאַץ אויך! עס איז רעפרעשינג און אַנדערש און איינער – אויב עס האט אַ זיכער קוואַליטעט – גוט דערגאַנג. די אַפּקאַמינג רעגולאַטאָרי מיטלען, איך בין לינקס positive. דאָס איז נאָרמאַל אין אַ זינען און אויך אַפעקץ אנדערע סעקטאָרס פון דער עקאנאמיע – ספּעציעל אויב זיי זענען ווי נייַ ווי ונדזערער. אין די לאַנג טערמין, אַלעווייַ קוואַליטעט וועט פּריווייל און דאָס וועט זיין זייער positive פֿאַר אַלע מאַרק פּאַרטיסאַפּאַנץ.

וואָס טרענדס וועט זיין גרויס אין ינפלואַנסער פֿאַרקויף אין 2019?

NS: פֿאַר מיר, קוואַליטעט אין טערמינען פון אינהאַלט און דורכזעיקייַט – אויך אין די מעזשערמאַנט טעמע. ווער איז דער ציל וילעם, וואָס איז די דערגרייכן פון אַ פּאָסטן און וואָס טוט עס – די טעמעס וועלן פאָרזעצן צו באַגלייטן אונדז אין 2019. און אין קיין פאַל, דערציילונג: דאָ, אָבער, קאָמפּאַניעס זענען אויך פארלאנגט צו פאַרלאָזנ זיך עדיטאָריאַל און הויך קוואַליטעט ינאַגריישאַנז אלא ווי באַדלי געמאכט פּראָדוקט פּלייסמאַנט. אונדזער פערזענלעכע קרעדאָ איז שוין זינט די אָנהייב: “אינהאַלט איז מלך” און איך גלויבן אַז די אָנגאָינג פּראַפעשאַנאַליזיישאַן פון די אינדוסטריע מיטל אַז עס וועט זיין זייער גוט אין 2019 אויך.

HR: איך בין גאָר שטימען מיט איר. איך אויך גלויבן אַז ינפלואַנסערז ינקריסינגלי טראַכטן וועגן ווי צו מאָנעטיזירן זייער דערגרייכן ווייַטער פון קוואַפּעריישאַן. איך טראַכטן אַז עטלעכע וועלן פּרובירן צו אָנהייבן זייער אייגן אָנהייב-אַפּס אָדער צו פּלאַן פּראָדוקט שורות.

וואָס טאָן ינפלואַנסערז ווילן פֿאַר דער צוקונפֿט?

NS: פּערסנאַלי, איך וואָלט ווי אַ ביסל מער דערקענונג אָדער אַ דיפערענשיייטאַד מיינונג פון אונדזער אינדוסטריע און די אַרבעט: איינער זאָל ניט זיין אַלע אין די מישן! עס וואָלט זיין פייַן אויב די דעבאַטע איז געווען געפירט מער קערפאַלי. ווייַל פילע פון ​​אונדז ינוועסטירן אַ פּלאַץ פון צייט, וויסן און מי אין אונדזער קאַנטראַביושאַנז און ווי צו זיין געמאסטן דורך פובליציסטישע סטאַנדאַרדס.

HR: איך וואָלט ווי צו בעסער סטאַגינג פּראָדוקטן. איך אָפט פעלן די געשיכטע אין די בילדער. אָפט די פּרעזאַנטיישאַנז ויסקומען צו אָפּגעלאָזן. עס וואָלט אויך זיין נוציק פֿאַר מיר אויב קאָמפּאַניעס איינגעזען אַז דער מאָטיוו פֿאַר ינפלואַנסער פֿאַרקויף איז ווייט פון דערגרייכן.

וווו באריכט ינפלוענסער מאַרקעטינג 2018

אין די מעלדונג “ינפלוענסער מאַרקעטינג – לעגאַל געהאָרכיק און זיכער”, די W&V צוזאַמען מיט דער אַדוואָקאַט ספּעשאַלייזד אין אָנליין געזעץ, איר קענען וויסן וועגן דעם טעמע. Carsten Ulbricht איז ימפּלאַמענאַד. די דיטיילד באַריכט גיט טשעקליסץ וועגן די מסקנא פון דעם אָפּמאַך און קאָס, ווי געזונט ווי אַ גרויס איבערבליק פון לייבלינג רעקווירעמענץ.

סדר איצט!

Nina Schwichtenberg: וואָס פּלאַנז זענען דאָרט פֿאַר די קומענדיק יאָר? ווי זאָל דיין אייגן סאָרט זיין ווייַטער דעוועלאָפּעד?

מיר זענען זייער צופרידן מיט די אַנטוויקלונג פון Fashiioncarpet, אונדזער קונה פּאָרטפעל און אונדזער אַמייזינג קהל. אויב מיר געראטן צו בויען אויף די הצלחה פון די לעצטע יאָרן, מיר זענען מער ווי צופרידן. אין די מיטל צו לאַנג טערמין מיר האָבן דעם חלום צו אַנטוויקלען אונדזער אייגן פּראָדוקט סאָרט. אַזוי מיר קענען פאָרן די Fashiioncarpet סאָרט ניט בלויז אין די ווירטואַל פּלאַץ, אָבער אויך ווי אַ פאַקטיש פּראָדוקט צו אונדזער לייענער.

טעמע לייבלינג: וואָס קען אַ גוטע לייזונג ווי גוט ווי ביידע זייטן?

נס: אין דעם מאָמענט, די קאַסע געזעץ איז ליידער נישט באַפרידיקנדיק, ווייַל עס מיטלען אין מיין אויגן מיט טאָפּל סטאַנדאַרדס. וואָס מיר דאַרפֿן איז אַ פּראָסט גאַנג פון כּללים וואָס איז ביינדינג פֿאַר אַלע, פֿאַר ינפלואַנסערז און מעדיע אָדער בלאָגס. דאָס אָפפערס די מאַרק פול דורכזעיקייַט.

טרענדס אויף סאציאל מעדיע פֿאַר 2019: אויף וואָס זאָל מען געוועט? איז ינסטאַגראַם די גרויס פערדל?

NS: פֿאַר אונדז, ינסטאַגראַם איז נישט דער פערדל – מיט אונדז, די בלאָג איז שוין אין די פאָרגראַונד פֿאַר זיבן יאָר. מיר צושטעלן הויך קוואַליטעט בלאָג אינהאַלט און האָבן אַ שטאַרק דערגרייכן און אַ הויך ריטענשאַן צייט. אונדזער נומערן ווייַזן אונדז ווידער אַז מענטשן האָבן די שטימונג פֿאַר גוט און “רעכט” אינהאַלט. אין אַלגעמיין, איך טראַכטן ינסטאַגראַם וועט פאָרזעצן צו זיין אַ גרויס האַנדלען, אָבער ווידיאס און פּאָדקאַסץ זענען אויך גראָוינג שנעל. אינטערעסאַנטע מיינונגען און פערזענלעכקייטן קענען זיין דערלאנגט אפילו בעסער דאָ – און איך טראַכטן אַז דאָס זענען צוויי טינגז וואָס פאָדערן אַ פּלאַץ פון די מאַרק.

HR: די מוזיק וועט שטענדיק שפּילן אויף די פאָלקס טשאַנאַלז. עס איז ניט אָן סיבה אַז געלט פאַלאָוז ייבאָלז. דעריבער, איך אויך טראַכטן אַז ינסטאַגראַם איז דער פאָקוס פון די קאָואַפּעריישאַנז. דערצו, איך גלויבן אַז עס וועט זיין ווידער פאלן פון מאַקראָו-ינפלואַנסערז, אין וואָס די ינאַגריישאַן טורנס אַרום. עס זענען ניט מער בלויז פּראָדוקטן וואָס זענען געשטעלט אויף די טשאַנאַלז פון ינפלואַנסערז, אָבער ינפלואַנסערז אין סאָרט קאָמוניקאַציע. די פאַל פון Pamela Reif און Calzedonia מאכט עס פּאַסירן. איך טראַכטן איר וועט זען דאָס מער אָפט.

אויך טשיקאַווע: זייַט אַרבעט: ינפלוענסער

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *